春秋航空“0”元机票博弈账： 或增收145万

以“零”元机票刺激萧条的中日航线，到底能否？这如同一个谜语，一直围绕国内单独的廉价航空公司--春秋航空成长发展的各个历史阶段。

在国内航空纷纷取消或暂停日本航班之际，春秋航空推出赴日“零”元机票，在圈内引起轩然大波。

10月 17日，春秋航空新闻发言人张武安向本报记者介绍，确实开通“零”元机票促销航班，每班载客为180人，其中“零”元机票不超过50张，时间持续两个月。该机票从开卖一天半以来，卖出机票1000多张。

以“零”元机票刺激萧条的中日航线，到底能否？这如同一个谜语，一直围绕国内单独的廉价航空公司——春秋航空成长发展的各个历史阶段。

低调促销

相对于春秋航空“199元”、“299元”机票高调的促销活动，此次上海往返日本佐贺、香川两地的“零”元机票显得颇为低调。

张武安介绍，上海往返日本佐贺的航班，在国内只有春秋航空单独运营，一般上座率达到80%；自从钓鱼岛事件以来，中日航线客源大幅缩减，该航线客座率迅猛下降至40%至50%，甚至面临着

停飞的危机。而在这样的背景下，国航、南航、东航等航空公司纷纷调整运营，部分对日航线或取消或暂停。

“春秋航空如果停飞，那么上海往返佐贺的通道就切断了。”张武安表示，这件事情对日本佐贺县政府的震动很大。上周，日本佐贺政府专门有一个考察团来上海考察，主动提出不要停掉该航线，并表示主动向佐贺当地人介绍上海目前的合格的状况。

张武安介绍，“零”元促销活动在日本佐贺、香川分别有开展，但是在上海没有开展活动，在春秋航空官方网站机票预订，有显示“零”元机票的项目。

虽然该活动在国内颇为低调，但还是引起一些关心中日关系人士的关注，并引发网民反对。而这，也正是春秋航空选择低调促销的原因。

而对于传言称“零”元机票航线，春秋航空方可以获得日本佐贺政府的补贴，张武安未予置评。

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客源博弈

“零”元机票，如果没有补贴，如何？

“这个账很难算清楚。”张武安说。不过，在本报记者的追问下，他还是粗略地算了一笔账。

首先，所有航空公司存在共同的运营成本：优先，燃油费，占运营成本的40%至50%；第二，固定的机场费，包括飞机起落等；第三，飞机折旧费，以及飞机的利用率；第四，飞行员、行政工作人员费用。而实现目标则主要依靠，机票价格与销售。

在上述费用中，只有机票价格是变动的，此次推出的“零”元机票，即从上海飞佐贺、香川的燃油费加上机场费之和均是56优惠/人，而返程燃油费加上机场费之和为47优惠/人。

以上海飞佐贺为例，一个月28个航班，往返56个飞程。该航班为A320机型，座位数180个，平常的上座率为80%，一个月上海往返佐贺乘坐春秋航空航班的人次为8064。

“平常机票价格有219元、239元等促销价格，也有90优惠，也有200优惠的。”张武安介绍，大概平均机票在70优惠左右。

按照上述数据计算，如果客座率为，春秋航空每月销售机票、燃油费、机场费产生的实现目标（下称“票务销售实现目标”）约为1044万；。

而在钓鱼岛事件之前，票务销售实现目标为835万；而钓鱼岛事件以后，上座率按照45%计算，这样春秋航空每月机票、燃油费、机场费产生的票务销售实现目标约为469万。

从表面上看，50张“零”元机票，如果按照70优惠每张的价格算，一个月“让利”的机票实现目标的金额为50×56×70优惠，为196万。

但是，这些“零”元机票，需要向乘客收取燃油附加费和机场费，这部分实现目标为50×28×（560+470），等于145万，“如果不采取这个促销活动，就不能产生这部分销售实现目标”。

在张武安看来，上海往返佐贺、香川两条航线开通时间均为1年左右，开通之初都是亏损的，而现在处于市场培育期，即使80%的客座率也处于微利状态。

按照上述逻辑，如果该活动没有带动客源，原本40%（180人×0.45，为81人）的客源购买“零”元机票50张，那么就减少实现目标196万；如果这50人为新增加的客源，那么就增加实现目标为145万。

“零元机票肯定是亏损。我们期望这个促销活动，带动两条航线萧条的市场，未可知能否恢复到足够高的客座率。”张说。